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Se você é uma pessoa curiosa e está começando a descobrir mais sobre o mundo dos negócios, veio ao lugar certo! Em outras palavras, chegou a hora de falar sobre uma área fundamental para o sucesso de qualquer empresa: a gestão comercial. Aliás, já parou para pensar sobre o que faz um gestor comercial? Como se preparar para essa carreira e quais são as oportunidades de carreira disponíveis? Com toda a certeza, esse post vai explorar todas essas questões e te ajudar a entender melhor esse fascinante universo da gestão comercial. Então, prepare-se para mergulhar nessa carreira cheia de desafios e oportunidades!
Como se tornar um gestor comercial?
Em primeiro lugar, se você está pesquisando sobre o que faz um gestor comercial, precisa saber como se tornar esse profissional. Sem dúvidas, o primeiro passo é fazer uma faculdade top para que você adquira todos os conhecimentos técnicos necessários. Em resumo, a graduação em Gestão Comercial é considerada um superior de tecnologia, isso significa muita prática e aulas direcionadas para as necessidades do mercado. Nesse sentido, a duração também é mais curta, são 2 anos, ou seja, 4 semestres. Prepare-se para estudar disciplinas que vão desde os fundamentos de marketing e gestão de equipes até estratégias avançadas de negociação e análise de mercado. Aliás, tem facul que possui escola de negócios que proporciona uma qualificação diferenciada. Bateu a curiosidade? Acesse este link e confira!
O que faz um gestor comercial e quanto ganha?
Logo que você conquista um diploma de faculdade e se torna um gestor comercial, saiba que você terá um amplo leque de oportunidades. Só para ilustrar, o gestor comercial coordena as atividades e estratégias voltadas para a área de vendas e negociações de uma empresa. E, tem mais… Você poderá liderar equipes, planejar estratégias de marketing, gerenciar as vendas e buscar oportunidades de negócio. De fato, esse perfil multitarefas também se encaixa em diversos setores, dá só um confere abaixo:
- Empresas varejistas;
- Instituições financeiras;
- Indústrias;
- Empresas de serviços.
Seja como for o seu trabalho, saiba que o gestor comercial é fundamental para as organizações, pois a sua expertise em analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento contribui diretamente com o sucesso e crescimento sustentável das organizações. Inclusive, de acordo com o Vagas.com, um gestor comercial começa a carreira ganhando R$ 3,1 mil, sendo que pode chegar a ganhar até R$ 7 mil. Nesse sentido, a média no Brasil para esse profissional é de R$ 4.709.
Confira algumas áreas de atuação do gestor comercial
Agora que você já tem uma ideia do que faz um gestor comercial, separei algumas áreas específicas para você se aprofundar. Segue a leitura e descubra qual delas poderá ter mais a ver com o seu perfil!
Gerente de Inteligência Comercial
Primeiramente, aqui é fundamental ter olhar cauteloso e estrategista, já que envolve a busca por formas de ampliar a lucratividade sem aumentar os custos. Lembre-se, cada cenário requer uma abordagem diferenciada, demandando uma minuciosa avaliação sobre a melhor estratégia a ser aplicada. Dica de ouro… Todos os seus objetivos precisam estar atrelados a uma quantidade quase zero de erros e prejuízos. Que responsa, não é mesmo?!
Supervisor Administrativo Comercial
Em resumo, saiba que este profissional lidera equipes e motiva os seus colegas para que possam conquistar as metas de vendas ou objetivos mais amplos da empresa. Se escolher trabalhar nessa área, você estará sempre na torcida por alguém, afinal, o seu sucesso também depende do bom desempenho do grupo.
Gestor de Parcerias
Surpreendentemente, o gestor de parcerias é quem está sempre atento e empenhado para criar colaborações com empresas que possuem o mesmo público-alvo ou segmento. Em outras palavras, você terá que criar alianças e acordos para aumentar a lucratividade, expandir a sua base de clientes e contribuir com o crescimento e desenvolvimento da organização.
Representante Comercial
Outra possibilidade para você será se tornar representante comercial. Apenas imagine… Analisando e estabelecendo negociações, investindo seu tempo e esforço em parceiras. Quer mais? Ainda poderá representar a empresa durante todo esse processo!
Prospecção de Novos Clientes
Aqui você ativará o modo vidente… Brincadeiras à parte, será nessa função que mapeará o comportamento do consumidor, as tendências de mercado e os padrões de consumo da população. Inclusive, poderá acompanhar as modificações nas tendências e nos hábitos de consumo ao longo do tempo para melhorar a captação de clientes em seu negócio.
Qual o perfil de um gestor comercial?
Sobretudo, tenha em mente que um gestor comercial lidera a equipe de vendas e está sempre em busca de encontrar estratégias de negócio para conquistar as metas estabelecidas. Com toda a certeza, durante a graduação será possível desenvolver muitas das skills necessárias para a atuação. Aliás se você quiser saber mais sobre essas habilidades é só acessar aqui.
Ao mesmo tempo, quando se fala do perfil de um gestor comercial, saiba que para se destacar será preciso possuir qualidades específicas que impulsionem o sucesso da organização. Confira algumas delas:
- Capacidade analítica para identificar as potencialidades e fragilidades do negócio;
- Habilidade para prever projeções de vendas futuras;
- Inteligência emocional que permita lidar com desafios variados;
- Visão sistêmica dos processos de vendas;
- Competências em liderança, motivação, seleção e treinamento para o aprimoramento técnico de cada membro da equipe;
- Capacidade de comunicação;
- Adaptabilidade para negociar com diferentes perfis;
- Resiliência para enfrentar desafios, bem como compreensão das necessidades e perfis dos clientes são atributos valiosos;
- Criatividade para inovar em soluções dentro do cenário comercial em constante evolução.
